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pardot vs. Hubspot:哪個贏得B2B營銷自動化?

B2B營銷由於B2B交易通常需要更大的投資,因此比B2C品種要複雜得多。結果,您必須定期留出時間才能製定策略:如何最好地教育您的商品或服務的前景?您如何確保他們得到所有問題的回答?他們的憂慮是什麼?

整個過程就像一個求愛。你必須吸引他們,慢慢但肯定建立長期關係跟他們。最有效的方法是使用有效的B2B營銷自動化軟件。歸根結底,您仍然有一家生意要經營。那麼,如何將所有這些盤子保持在空中呢?讓我們看一下兩個最受歡迎的SaaS提供商來幫助您做到這一點:pardot和Hubspot。

什麼是pardot?

赦免是一個B2B營銷自動化平台,提供了廣泛的工具,可幫助您更有效地運行廣告係列。它最有用的一些功能包括:

pardot還跟蹤用戶參與度,以便您可以向他們發送更多針對性的通信並生成質量更高的線索

什麼是HubSpot?

集線器是一個多合一的SaaS解決方案,可免費提供CRM,營銷樞紐,銷售中心和服務中心。它旨在實現所有三支團隊之間的協作,以便他們可以凝聚力工作並可以從一個集中位置訪問聯係人的完整文件。它最有用的一些功能包括:

與Pardot一樣,您還可以跟蹤用戶參與度,並設置將啟動後續通信的預設行為。

HubSpot和Pardot Pros and Cons for B2B營銷活動

這兩個平台都是基於雲的,使它們對於具有前瞻性的公司更實用。盡管它們確實具有類似的功能,但它們也具有幾種功能,使它們脫穎而出,或被視為缺點。

Hubspot專業人士

在Bluleadz,我們是一個Hubspot Elite合作夥伴代理商,因此我們喜歡​​為詩意打蠟,包括:

多合一平台

HubSpot的設計使您可以擁有營銷,銷售和客戶服務。因此,如果您選擇使用所有這些,您會注意到它們更容易一起使用 - 由於它們的用戶界麵,一致性以及它們如何合作。

集成

即使您已經在技術堆棧中使用了其他SaaS平台,也HubSpot的應用程序市場足夠廣泛,您可能會在其中找到所需的一切。無需重複工作或從應用程序到應用程序手動輸入數據。

方便使用的

盡管HubSpot確實具有學習曲線,但一旦您的團隊完成了入職過程並掌握了事情的工作方式,他們將意識到平台的直觀。

它與營銷和銷售保持一致

營銷必須與銷售部門合作,以使兩支團隊盡可能有效地運作。營銷需要充分了解銷售的痛苦點和擔憂,以便他們更好地製作消息傳遞;HubSpot使每個部門的團隊成員互相標記,以便每個人都在上下文中接近每個通信。

入站營銷

通過電子郵件營銷進行培養的領導對於完全發展與聯係人的關係絕對至關重要。但是,HubSpot設置了舞台讓人們找到有機物y通過他們的CMS工具,以便您可以創建博客,,,,電子書,,,,白皮書,,,,信息圖表和其他類型的鉛磁鐵

HubSpot Cons

現在,讓我們介紹一下該平台的一些不那麼令人興奮的部分:

價錢

CRM是免費的,因此無論預算如何,這對任何業務都是個好消息。但是,營銷中心可能會昂貴,具體取決於您要使用的功能。例如,雖然入門計劃每月僅需45美元,但工具是有限的(表格,電子郵件營銷,著陸頁和實時聊天)。在頻譜的另一側,有企業計劃,它提供了諸如此類的工具自定義對象,,,,自適應測試,,,,沙箱,,,,行為事件觸發,以及預測的潛在客戶評分,僅舉幾例 - 每月3200美元的起始成本為每年38,400美元。

學習曲線

是的,HubSpot是直觀的,一旦您學習了如何很好地使用它,您就會想知道沒有它的生活。但是,由於有很多功能,可能需要一段時間才能到達那裏。一線希望是他們的廣泛知識庫,以及他們通過無數的免費課程Hubspot Academy之後,您可以進行測驗以獲得行業認可的認證。

Pardot Pros

好的。現在是時候刪除Pardot做得很好的項目列表了:

自定義

Pardot使您可以在營銷自動化中添加無盡的自定義,這對於具有更複雜流程的大型組織或企業來說是理想的選擇。請記住,其中一些可能需要額外的管理員支持。

實時警報

在銷售方麵,時間至關重要。讓潛在客戶等待太久,您可能會把它們輸給競爭對手。Pardot通過為您的團隊提供實時警報,以消除這種風險,以便在最理想的時期伸出援手並跟進。

pardot Cons

而且由於沒有什麼是完美的,所以讓我們回顧一下使用該軟件的一些缺點:

很難使用

Pardot通常需要訓練有素的管理員,他們了解如何使用該平台。如果不是這樣,您可能需要花更多的時間培訓現有管理員,或者您可能需要在我們團隊中至少有一個編碼員來按照您希望的方式設計營銷傳播。

一欄小馬

Pardot最初是為獨立平台而設計的。盡管隨後是由Salesforce購買的,您可以使用後者的功能來創建工作流,客戶服務工具和分析,如果您還沒有使用Salesforce,則必須尋找與之集成的其他服務提供商。這也意味著要查看如何單獨為每個人提供維護。

獲取免費的Hubspot演示

現實情況是,這兩個平台都提供了創建和自動化B2B營銷活動的有效工具。但是,我們有信心HubSpot更完整,並且旨在與其他對良好油脂至關重要的功能合作合作客戶體驗- 從訪客首先進入您的網站的那一刻買家的旅程, 超越。讓我們向您展示一個演示,以便您自己看到。您會很高興您做到了。

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亞曆杭德拉·齊拉克(Alejandra Zilak)

亞曆杭德拉·齊拉克(Alejandra Zilak)

Alejandra Zilak是一位內容作家,代筆,博客作者和編輯。她擁有新聞學學士學位和法學醫生。她獲得了四個司法管轄區執業法律的許可,並擔任律師近十年,然後才轉換職業為全職寫作。她喜歡成為Bluleadz團隊的一員,並使用其內容實施SEO最佳實踐。當不工作時,她喜歡閱讀,寫小說和長距離運行。

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