在我們設計和推廣了使用HubSpot內容創建工具的電子書之後,軟件公司將潛在客戶生成增長了24%。

他們是誰

EON解決方案是一家專門幫助其他企業實現“卓越運營”的公司他們定義的作為“通過運營管理創造可持續的競爭優勢”。

他們成立於2005年,是一個更傳統的管理谘詢公司,他們一直具有一個主要目標:幫助公司改善。

他們幫助公司實現持續改進(CI)和管理卓越運營策略的專有平台的谘詢方法幫助眾多公司在過去十年中創造並維持競爭優勢。

問題:生成合格的潛在客戶

對於他們的所有成功,EON解決方案都有一個重大問題:公司銷售周期非常長。花了幾個月的時間才能將每個交易從“機會”拖到“客戶”。

此外,他們的演示轉換率約為3%,他們需要改進這一點或找到其他方法使人們關閉。如果他們有一個新客戶,那是一個好月份。

他們需要讓更多的人成為聯係。更重要的是,他們需要這些聯係人成為合格的潛在客戶,他們更有可能關閉客戶。

這樣,銷售可以追求合適的人,而不是不準備購買的領導者。這種緩慢,效率低下的銷售管道使他們的業務無法發展和擴展。

EON Solutions已經在HubSpot平台和整個入站營銷中確定了潛在的解決方案。實際上,當Eon首次來Bluleadz進行入站營銷工作時,他們已經擁有了許多基礎知識 - 內部文案,定義的買方角色,Hubspot的企業入站營銷服務,工作流,甚至是Pillar頁麵。

他們隻是沒有實現所需的結果。

解決方案:啟動電子書作為新的領先一代廣告係列

關於這一特定客戶參與度的一件好事是,他們已經完成了很多基礎工作,這使我們的團隊能夠專注於可以推動價值而不是在設置任務上浪費時間的活動。在仔細檢查了許多最重要的入站營銷設置文件之後,並確保涵蓋了90天路線圖中的任何剩餘差距,Bluleadz團隊將開始工作。

由於Eon擁有一位專門從事卓越運營和持續改進的內部文案撰稿人,因此我們與她合作為EON Solutions網站創建了新內容。她會編寫每個博客文章,我們的團隊將查看內容並采用SEO最佳實踐,以提高其內容的排名潛力。

盡管流量很重要,但他們需要進行潛在客戶生成活動。這樣,合格的訪問者可以轉換一個相關的報價,並幫助他們解決了一個痛點。

報價,標題為OPEX負責人的頭100天,將標誌著EON努力收集新線索的一個重大轉折點。

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Eon和Bluleadz都在此活動中合作。他們的內部撰稿人撰寫了內容,而Bluleadz團隊則處理了內容編輯,電子郵件營銷,CTA設計和安置,著陸頁創建以及電子書的設計的各個方麵。

該電子書於2018年5月上線,在新的博客文章和曆史上優化的舊帖子上增加了轉換路徑。CTA放在這些相關職位的底部。

EON解決方案內容提供的CTA圖形優惠

對於“著陸”頁麵,我們進行了兩個觸點表格的A/B測試,以查看哪些表現最好。

除了博客中使用的CTA外,我們還使用了HubSpot的鉛流量工具為網站上的其他頁麵創建一些滑塊和彈出式CTA,以幫助促進報價。

自然,還創建了一個新的工作流程,以幫助將新內容提供給現有聯係人,從而為報價創建其他點擊,並幫助Eon的當前客戶使用新內容。

其他促銷和工作流電子郵件已輸入其他列表,以幫助提高對新內容的影響力和意識。

結果

促銷電子郵件性能

為了支持電子書而推出的促銷電子郵件的點擊率(CTR)為16.6%,產生了另外的115個唯一點擊,吸引了更多客戶進入新內容。

由於這項工作非常出色,Bluleadz團隊為客戶創建了一個額外的工作流程,這些工作流程沒有打開初始電子郵件促銷,從而產生了97個點擊次數,以增加著陸頁上的表單提交。這項額外的努力對電子書發行後不久的成功產生了深遠的影響。

著陸頁A/B測試

電子書啟動一個月後,我們的團隊收集了登陸頁麵聯係表的兩種變化的數據。

變異a屬性:
  • 視圖:164
  • 提交:52
  • 費率:31.71%
變異B統計:
  • 觀點:186
  • 提交:81
  • 費率:43.55%

除了登陸頁麵外,鉛流還收集了1,550個總瀏覽量,轉化率為2.65%,產生了41個聯係人。

競選總計

總而言之,這一活動在一個月內產生了174個新聯係人,占客戶2 Q2聯係人的78.7%,並破壞了他們在Q2中117個新聯係的目標。

EON營銷績效Q2 vs Q1

基於我們的基於積分的係統,我們的團隊計算出該活動的成本達到1,800美元,因此每筆線索的成本為10.34美元。

總而言之,在電子書活動的一個月內,我們的團隊提高了他們的聯係,並向EON的銷售團隊提供了新的高質量線索。第二個月,他們關閉了三個新客戶,這是他們通常每月關閉的三倍。

該活動隻是入站營銷如何有效推動業務結果的一個例子。通過一致的入站工作,例如博客,潛在客戶生成活動和電子郵件營銷,增長的潛力更大。

24增加新聯係人QOQ

5第三季度的新客戶

創建可以轉換更多潛在客戶並帶來更多業務的內容。

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