谘詢公司使用HubSpot的內容營銷工具將潛在客戶收入增加676,500美元,以創建有針對性的活動

他們是誰

Onpoint Consulting成立於2005年,是一家全方位服務的領導谘詢公司,專門解決主要業務挑戰。他們的主要重點是提供基於研究的谘詢解決方案,以發展敏捷的領導者,改善虛擬團隊的績效以及引人入勝的跨職能團隊合作。

他們的服務包括:

  • 領導力評估
  • 領導和合作虛擬團隊
  • 發展敏捷的領導者
  • 增強團隊合作

在整個15年的運營過程中,他們幫助了多個行業的Fortune 1000家公司和中型公司,例如私募股權,零售,保險,金融服務和製造業。

點數谘詢

問題:達到交通和潛在客戶生成目標

他們來到布魯萊德茲(Bluleadz)之前遇到的主要障礙是,他們沒有與以前與之合作的另一家代理商產生期望的結果。

他們預先設定的目標是雄心勃勃的,並與兩個主要重點領域相關聯:交通和潛在客戶產生。

他們的目標是始終將每月3,000個訪客帶到他們的網站。在這些訪客中,他們想轉換三%。

解決方案:有針對性的內容營銷和潛在客戶生成活動

在與Bluleadz的長期任職期間,他們的最高解決方案集中在內容營銷和潛在客戶生成上。這些計劃的最佳起點是發展買方角色。

實際上,他們剛開始開始的首要任務之一是修改買方角色,更加重視人力資源領導和中級人力資源角色,涉及學習發展的運營方麵。

這些買家角色更新為他們的競選活動提供了信息。我們的內容團隊會見了他們的主題專家,以磨練直接與目標受眾交談的一致,引人入勝的消息。

主要內容營銷計劃包括以下內容:

曆史優化

由於該公司已經存在了15年,因此他們在網站上的許多內容已經過時,需要更新。這是曆史優化的過程 - 采用舊博客內容並使其新鮮,新且與讀者相關的實踐在其戰略中發揮了重要作用。

最值得注意的更新之一是一篇長期博客文章,稱為“敏捷領導力:綜合指南。”

我們的內容團隊合並了一些現有的帖子,重新調整了一些內容,並編寫了新的更新的副本,以發表一篇真正的全麵帖子,破壞了敏捷領導力的各個方麵,包括敏捷領導者的特征和與領導風格相關的策略。

HubSpot視頻

網站更新

在2019年的整個過程中,我們的內容和網頁設計團隊推廣了整個網站的更新,包括他們的導航欄,服務和解決方案頁麵以及他們的“關於我們”頁麵。

從您的“關於我們”的更新中可以看到,我們的團隊做出了重要的更改,可以直接改善用戶體驗。

例如,以前的版本包括側邊欄菜單,訪問者必須在其中單擊特定的選項卡。然後將它們發送到新的網頁。

在應用網站更新之前,該頁麵是2019年2月的樣子。

HubSpot視頻

這些更改使人們更容易瀏覽網站並找到所需的信息。訪問者不必單擊菜單並離開頁麵。這一切都是在一頁中布置的。

訪問者可以滾動或單擊其中一個按鈕,例如“我們的服務”,它們充當將它們發送到頁麵的特定部分的jumplink。這是一種更簡單,更無縫的體驗。

OnPoint-New-Design


以下是其新頁麵設計的完整滾動:

HubSpot視頻

重新利用潛在客戶生成的內容

我們的內容團隊在許多方麵都重新利用了許多現有內容,包括內容報價。最成功的潛在客戶生成策略之一是以工具包的形式將現有內容分組為相關的鉛磁鐵。

一些以各種主題為中心的最受歡迎的工具包,包括:

  • 領導力評估
  • 敏捷的領導
  • 跨職能領導
  • 影響影響

例如,敏捷的領導力工具包包括一個案例研究,信息圖,訪問網絡研討會和電子書。這些工具包是重要的潛在客戶生成資產,產生了很大的結果。

OnPoint-New-offer

結果

這些持續的舉措在很長一段時間內取得了很大的成果。一些最值得注意的結果包括以下內容:

會議和瀏覽量增加

2017年8月,他們的網站正在製作3,054次會議。到2019年11月底,它躍升至38,212 - 會議增長了1151%。

2017年8月為他們的博客帶來了2,291個瀏覽量。這在16個月內躍升至41,905個瀏覽量,增長了1,729%。

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影響收入

這是幾個廣告係列的細分。

該工具包鉛磁鐵在2019年影響了676,500美元的收入。

受到關注的收入

他們的 ”從遠處領導和合作”促銷視頻是他們受影響收入的首頁,影響了9份封閉交易,並達到33萬美元。

OnPoint-Promo-Video


每月的新聞通訊經常促進即將舉行的網絡研討會並分享了他們最受歡迎的博客文章,獲得了15.3%的點擊率,並影響了246,000美元的收入。

新聞通訊 - 招待文獻

通過執行與一致的博客,網站更新,潛在客戶生成和潛在客戶培養的計劃相關聯,Onpoint和Bluleadz在他們的關係過程中取得了很多成就。會議和提交的增加有助於提高品牌知名度,並與他們不斷增長的受眾建立信任。隨著越來越合格的潛在客戶通過該網站,該公司看到各種活動受到影響的影響。

注意:截至2020年1月,Onpoinp谘詢團隊加入了斯賓塞·斯圖爾特(Spencer Stuart),一家執行搜索,董事會和領導谘詢服務公司。

600提交16個月的提交

$676k在受影響的收入中

115116個月內的會議增加

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